三人创业(不知道股权怎么分配)
这个模型很好记,A,就是affection,情感连接;I,identification,认同;V,value,贡献价值。合伙人符合这个模型,那就能大大提升创业成功的可能性。找朋友、熟人合伙,属于满足了第一层——情感连接。
我们来举一个案例——携程四君子
其次,三位即将成为老板的朋友,你们的擅长点是什么?技术?管理经验?人脉?
纯技术合作人的股份,一般在10—20%之间
他不需要负责管理工作,只需要把餐厅的菜品味道和厨房的浪费控制好即可。当然,如果技术负责人同时还具备运营和管理能力,则可以在基础上再增加一定份额,如果技术合作人本来就是餐厅发起人,那就算是超过50%,也合情合理。
创业发起人,一般在45%——60%
三个朋友一起创业,各有所长,首先值得肯定的一点是,三位各有所长。
剩下的股份还有20%—30%左右,就是留给运营管理合作伙伴的,为什么这个人的重要性要排在第三?是因为他在创业的前期是可被替代的,前期只要技术合作人和主心骨两个人通力合作,第三个人没有也能创业;那么为什么这个人的股份要大于技术合作人呢?因为创业后期,这人的作用远远大于技术合作人。
AIV模型
我把它总结为找创业合伙人的AIV模型。
运营管理合作伙伴,一般在20%——30%
梁建章是技术天才,所以,他负责网站。季琦一直在创业大潮里面摸爬滚打,市场经验丰富,所以他就负责市场。沈南鹏是耶鲁大学的MBA,在华尔街干过多年,所以,他就负责财务和融资。范敏在国营酒店里面担任总经理,从人脉到管理经验都非常丰富,所以他就负责运营。而且,性格上,梁建章儒雅、季琦激情、沈南鹏老练、范敏务实。你看,从能力、资源到性格上都非常互补。难道不是梦之队吗?所以,VC太喜欢他们这个团队了,短短两年就给了三笔很大的投资。
所以,你看,很多成功的公司,创始阶段都是这样构成的,比如说阿里巴巴的十八罗汉,腾讯的五虎创业,都是从同学、朋友先开始的。即使在美国的硅谷,创业公司也往往是从同学、朋友先开始的。朋友之间的信任程度高,这会让创业有很好的起点。
找对了人,该怎么分配股份呢?
这也是因为创业这条路太曲折了,想要让公司长久的走下去,光靠友谊,是扛不住的。找合伙人就像是做加法,你们有了信任,还缺两个必选项,那就是认同和价值贡献。
创始人要合理分配股权,掌握控制权。
创业发起人,也就是这个项目的主心骨,不管他的工作是负责营销宣传,还是运营管理,或者是两者兼顾,这个作为创业主心骨的人,必须拿大股份,成为大股东,股份一般在45%—60%之间,为什么他要占据这么多股份?因为其他人都可以撂担子,唯独这个大股东不行。
然而,只要是熟人、朋友就能一起创业了吗?还不够,还需要第二层,就是判断你和你的合伙人对于事业的价值、目标、管理的理念,包括做事情的方法是否彼此认同,根本上其实是对于价值观的认同。
不要把自己蒙在“股”里。
我在这里也有一个判断的方法,就是看看团队的互补性。我建议你看三个互补,叫作资源互补、能力互补和性格互补。
那为什么还会出现那么多像开头说的,中国合伙人总是变成中国散伙人的事儿呢?
这四君子:季琦、沈南鹏、范敏都是上海交大的校友,季琦和梁建章也是多年的朋友,经常在一起旅游,没事儿就吃个饭,喝个酒。季琦本人也评价过说,说这样的私交完全可以化解彼此之间因为冲突和矛盾带来的危机。
抛开这些我们比较关注的硬性指标,还有一个我们常常容易忽略的点——性格。
为啥我把携程四君子叫作梦之队呢?就是因为这个团队太典型了。
1999年到2003年,短短的四年时间,他们四个人就把携程打造为中国OTA领域第一家上市公司。
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