冀中小城（追网,记）

“可以感受一下它的柔软度和细腻感。”沧州盛然服饰有限公司展厅内，销售主管黄素娇拿起一件T恤说，视觉上的同一款面料，在克重、织数、色牢度等方面区别很大。以织数为例，有的是26织、有的是32织等，织数越多，面料越柔软细腻。但因价格偏高，这些“看不见”的品质，还需经受市场检验。

在位于冀中平原的河北省沧州市肃宁县，近年来出现众多像张娜这样的带货主播，各类针织衫是他们主推的产品。目前，这个小县城年产针织衫达15亿件，其中80%通过电商平台销售，“追网”正成为小城时尚。

2004年，葛宗振建起村里第一家针织厂，厂区就是家里6间平房。“那时设备简单，就几台缝纫机、包缝机，十几个工人。”葛宗振说，3年后，他将平房翻盖为两层楼房，设备数量增加4倍，工人增加到40多人，日产文化衫4000多件。

半月谈记者：巩志宏 赵鹏昊 / 编辑：苏娅

在沧州初然服装有限公司，一名主播正在售卖文化衫

在电商销售带动下，葛宗振的工厂逐步扩大规模，并带动周边村兴起30多家为他做代加工的小厂。去年，葛宗振在肃宁县城建设的新厂区建成投用。新厂采用自动化生产设备，生产效率极大提高。“目前80%以上的产品通过网络销售，年销售量400多万件。”葛宗振说。

肃宁县针纺商会秘书长李子卿说，当地针纺行业在市场上叫得响的品牌少，发展后劲还需加强。

“那会儿一边看店、发货、售后，一边摸索学习，有时一宿宿地琢磨。”张强很快由“新手”变成“行家”，最多时一天可接到订单1万多件。

2010年，为照顾家里生病的老人，在外地做工程的张强回到肃宁县万里镇开始“追网”创业。因准备不足，短短3个月，张强就赔了20多万。

葛宗振的经历是肃宁针纺服装业发展的一个缩影。全县目前形成集织布、印花、制衣、销售、科研等的产业链条，针纺服装企业增至3000多家。

35岁的张强性格腼腆，语速偏慢，与传统印象中的“电商”大不相同。今年1至7月，他的团队销售针织衫300多万件，最多时一天就售出10万多件。

电商繁荣的背后，是肃宁针纺服装等特色优势产业的支撑。电商销售和产业发展相互“托举”、相互促进，形成小城特有的产业生态。

小城兴起网络“淘金”

电商、产业相互“托举”

虽然销售市场火爆，但当地的针织衫多为走量为主的中低端产品，电商销售对产业发展拉动的同时，也凸显出当地产品升级换代迫在眉睫。

2021年底，张强开始进军直播带货，逐步搭建起电商网络——5个直播号共吸引100多万粉丝，6家针织厂固定向他供货，下游有60多家加工厂为他做印花等加工业务，网店又面向全国链接起1000多家直播电商……

产业还需爬坡过坎

2007年，看到网络销售的优势，葛宗振开设了以批发、定制单位工装、广告衫等为主要产品的网店。2008年北京奥运会、上海世博会等诸多活动的赞助商成为他的客户。

近年来，为推动针纺服装产业高质量发展，肃宁打造并推广“肃心匠作”区域公用品牌，引导当地企业走品牌化道路。肃宁县县长杨玲说，肃宁目前已引进院士工作站，积极引导龙头企业加大设计研发力度，提升智能化生产水平，以带动整个产业创新发展。

“今天又带来许多新款的文化衫，现在逐一为大家展示……”调试好灯光和镜头，主播张娜开始她的直播。

*本文为《半月谈》2023年第22期内容

为推动电商产业发展，肃宁近年来实施“电商兴县”战略并予以政策扶持，目前全县注册网店达4万多家，直接或间接带动就业8万余人。除了针纺服装外，当地电商产业还涵盖鱼竿渔具、出版印刷等领域，年销售额达140多亿元，年发单量超1.5亿单。