1622亿元(中产疯抢的羽绒服,利润却被外企捞走,网友,好歹毒)
最贵的三、四万元都很正常,普遍价位都是在两万元左右,先不说品牌溢价超出多少,但蒙口的设计真的很丑,或许中产买它,在乎的不是价格,而是面子。
羽绒服就是来防冻的,而不是来攀比的,今年冬天,支持一件国货羽绒吧!
果然是令人唏嘘的现象,如果是国外牌子70000元,大部分崇洋媚外者都会说香,但国货哪怕是700元,还是有人觉得太贵了!
你买过万元级以上的羽绒服吗?到底是为了牌子去买,还是为了保暖性能去买?或者,就是花点零钱而已?请留下你的看法,留言评论。
同样还有一个比较时尚的羽绒服品牌,就是石头岛,你上岛了吗?
那么,这种消费观真的是非常萨普,可能就是显摆个冬天,但要用其他三个季度省吃俭用,不是馒头就粥,就是榨菜配粥,实在是没必要。
以上这三个牌子都是加拿大,客户画像非常清晰,紧盯国内中产消费群体。加拿大真的是太懂国内中产在轻奢市场的消费力杠杠的呀?
Lululemon现在的野心也已经昭然若揭了,除了要收割夏天的韭菜,冬天也要割,千元瑜伽裤,580元的尼龙袋。
对于这几年习惯了高利润的加拿大鹅来说,打击也是挺大的,即将迎来冬天的冲刺,加拿大鹅可别滑倒了。
就在今年二月份财年会议上,加拿大鹅的野心直接拉满了,未来五年计划都出来了,要在2028财年的时候实现30亿加元(折合人民币约157亿元),就问胃口大不大?
到了2021年,又花了3.45亿美元 Stone Island(石头岛)买剩下那30%的股份。
随随便便一件羽绒服,没有15000元拿不下,这还是蒙口最便宜的货了。
5000元还引起了人们的疯抢,排长队排了好几个小时,还要限号进场挑选,每个人只能买20分钟,有人以抢到“这只鹅”为荣?无法理解。
来源/品牌官作者/品牌官
总之,在自己有能力的范围适度消费未尝不可,但是,仍有一帮很“萨普”的人,为了面子也好,为了牌子也罢,超出了自己的能力范围,各种“贷”买。
一到冬天又变成了羽绒服,从头到脚,从春天到冬天,露露女孩无处不在,不得不佩服lululemon的营销手段。
根据加拿大鹅2024财年中报数据分析得出,截至4月2日,营收是3.66亿加元,同比倒是增长了5.4%,但其实是亏损的,亏损了7720万加元。
盟可睐其实比小剪刀的品牌年龄还年轻,见了小剪刀都要喊一声前辈,但价格可不比剪刀便宜,约是小剪刀的两倍。
根据中国服装协会数据分析得出,从2016年到2021年,市场规模的年均复合增长率是12.73%,预计到2028年,中国的羽绒服市场规模有望突破3300亿!
也就是,1斤鸭绒约202元,1斤鹅绒约405元。那一件羽绒服需要用到多少克的羽绒呢?一公斤的羽绒可以打多少件羽绒服了?
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之前品牌知名度很低,一直是家族式的运营方法,直到2009年才开始成立品牌,走出加拿大。
根据羽绒金网数据分析得出:
但是,加拿大鹅五年之后能否实现这个饼还不一定。
而这还不包括年底冬季旺季的销售额!
第二季度的财报数据比较好看的前提是,今年七月加拿大鹅狂甩卖,打五折换来的增收。
然后呢,竟然开线了,当然也是穿了有五六次,但只穿五六次就这样谁还敢买哦!
鹅的粉丝记性总是很差,一下子就忘记了,照常买单,直到有一天想要退货,发现不能退,而且还特别的商标其他国家地区,可以30天无理由退货,偏偏国内不行,这又是几个意思呢?
正常来说,100克到200克就差不多了。所以成本就这样,其他溢价都是品牌和所谓的“技术”了。
那会加拿大鹅的市值蒸发了84个亿,于是偷偷降价降了约13%,也就是说之前13000的加拿大鹅,降价了一万元就可以到手。
2018年开始,小剪刀也在国内一些城市开启了实实体店,像北京,上海,天津,苏州,成都,同年在天猫和京东电商平台也开了店铺。
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不过好在盟可睐的售售后服务没那么的“双标”,同意了客户的退换货要求。
这一火,加拿大鹅就凉了,毕竟定位差不多,也是用一波人,轻奢成也是中产败也是中产,中产的爱只有三分钟热度,烂大街了就又转头下一家。
但因定位是奢侈品牌,奢侈品毛利率在80%左右的多了去了,不然LVMH老板能做到全球富豪榜首富的位置?
小剪刀的价位也不低啊,价位也是在5000到15000元之间,从比较小众,也开始要烂大街了,看上中产,也被中产看上了。
根据第一财经数据发布显示,从2014年到2022年,国内羽绒服市场规模从693亿元增至1622亿元,2020年增速达到8.9%,2021年是10.9%,2022年是11%。
现在的国货羽绒服也不错,像波司登和高梵、北面、安踏等,主流产品价位都是500到3000元之间,性价比更高一些,且做工未必就比国外一些奢侈品差。
当然不止加拿大,还有一个就是意大利!不过意大利奢侈品牌数量倍出,收割的是全世界的中产及以上消费群体的“韭菜”。
根据加拿大鹅,2024财年第二季度财报数据分析得出,截至2023年10月1日,营收是2.81亿美元,同比增长1.4%,毛利润也达到了1.8亿美元,同比增长了8%。
好大的口气,是因为加拿大鹅用了8年完成逆袭!
直营业务的毛利率是76.3%,批发业务也有26%,如此大的利润,数钱数到手软,直营定一个接着一个开。
今年年初就有江苏南京的客户,买了件盟可睐女士羽绒服,还不便宜价格是一万七千五百元。
2028年达到30亿加元,如果按照这个倍速来说,五年之内加拿大鹅能够不被吐槽不出啥幺蛾子的前提下,想要捞多一点金也不是不可能。
这一次可不比上一次了,于是,三伏天,加拿大鹅开始疯狂打五折,也就是说,平时一万元一件的羽绒服,打五折之后就是5000元。
2020年的时候,90%白鸭绒价格非常低,一公斤才192.6元,近期价格上涨了,但这种原材料的东西涨也不会涨到哪去,截至目前是1公斤404.5元。
2021年底,加拿大鹅本来卖的好好的,但是却自己作死自己,名字叫做鹅,广告里说的也是鹅绒,但实际上却是用普通鸭绒代替,这还得了,这相当于花了大笔买鹅钱,最后发现是一只鸭子。
复合增长率越高,说明这个行业前景很好,有投资的空间。
刚刚过去的鸭绒事件好不容易降温了,加拿大又一次把自己双标到热搜榜。
2022年已经达到的1622亿元规模,分到国货品牌手中又有多少利润羹呢?
其实石头岛也是盟可睐旗下的品牌了,早在2020年12月就被盟可睐收购了,这次收购花了11.5亿欧元,持有Stone Island 70%的股份。
然后,只在“萨普”圈中自我感觉良好!真的有必要吗?
万元一件的加拿大鹅羽绒服,是不是已经超出了品牌的溢价了?
根据凤凰网财经数据分析得出,从2015年财年的营收才2.18亿加元,2023年财年营收高达12.17亿加元,12.17亿加元和2.18亿加元,这中间5倍的差距。
说到羽绒服,就要提一嘴MONCLER盟可睐,一进蒙口深似海!
加拿大鹅是2018年开始进入中国市场的,这五年简直是在国内捞金捞翻了。
所以穿上这件变色的羽绒服,你就是街上那一条显眼的变色龙,而这件能变色的羽绒服还不便宜,价格接近三万元,但我感觉怎么跟皱巴巴的雨衣差不多呢?
但是这两货走的并不是同一条路,一条是老钱,一条是新贵,好家伙,把市场都全包了是吧?
今年,Lululemon露露乐檬也是抢了很多大鹅的客户,露露乐檬同是加拿大的品牌,中产是要跟加拿大品牌绑上了是吗?
但令人唏嘘的是,这几年国内消费的厉害大都是前文提到的洋品牌,利润大头都被他们拿捏住了。
去年,Lululemon因为赞助了加拿大运动队参加冬奥会的服装,于是开始爆火。
石头岛就比较讲究科技,可以用温度决定颜色的热敏性涂料弄在衣服上,说是开发了六万多种颜料,真的吗?我不信。
但是做羽绒服的可不止这一只鹅,一把小剪刀也出来了,是来自加拿大的品牌Moose Knuckles ,因为logo很像剪刀,所以就被叫做“小剪刀”。
这是羽绒服中的羽皇,羽羽绒服中的爱马仕!简直是中产羽绒服收割机中的战斗鸡。
小剪刀可是比加拿大鹅还要早,这个1921年创建的品牌,比加拿大鹅还有盟可睐老,比大鹅早创立了36年,比盟可睐早26年。
这只鹅有多高毛利?最新年报数据显示,DTC业务也就是直营业务占总收入66.34%,批发的业务30.71%。
90%白鹅绒则从1公斤392.4元涨到了近期1公斤810.5元。
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